เพิ่มคอนเวอร์ชั่นโพสต์ของผู้เยี่ยมชมโดยใช้เคล็ดลับหน้า Landing Page เหล่านี้
ผู้ใช้สามารถเพิ่มคอนเวอร์ชั่น (Conversion) และการสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยนำผู้คนไปยังแม่เหล็กการเลือกรับ/โอกาสในการขายของคุณผ่านหน้า Landing Page การใช้ landing pages เป็นหนึ่งใน “หลักการพื้นฐาน” แปดประการของการตลาดผ่านอีเมลที่ดี ตาม GetResponse หน้า Landing Page ไม่เหมือนกับหน้าแรกของคุณ แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายจะใช้ในหน้า Landing Page เพื่อรวบรวมข้อมูลผู้เยี่ยมชม
หากผู้ให้บริการ email marketing ของคุณ ไม่มีเทมเพลต ให้ใช้ Unbounce, Instapage หรือ LeadPages อาจใช้แอพ Facebook เพื่อสร้างหน้า Landing Page สร้าง Landing Page จำนวนมาก เพื่อเพิ่มขนาดรายชื่ออีเมลของคุณ การมีหน้า Landing Page ที่หลากหลายจะช่วยให้คุณมีผู้ติดตามเพิ่มขึ้น ต่อไปนี้คือเคล็ดลับหน้า Landing Page สำหรับโพสต์ของผู้เยี่ยมชมที่คุณสามารถลองใช้ได้ :
ให้ผู้เยี่ยมชมของคุณมีการนำทางที่ง่าย
เก็บเนื้อหาที่สำคัญที่สุดไว้ “ครึ่งหน้าบน” ให้พ้นทางเพื่อให้ผู้ใช้สำรวจหน้า Landing Page ได้ง่าย
คำนึงถึงตัวอักษร
คุณสมบัติของแบบอักษรประกอบด้วยขนาด น้ำหนัก การจัดช่องไฟ การติดตาม และการปรับขนาด ทำให้ข้อมูลของคุณเข้าใจง่ายขึ้น Neil Patel ได้กล่าวไว้ว่า หน้าเว็บที่มีการจัดรูปแบบอย่างดี จะดึงความสนใจของผู้อ่านไปที่เนื้อหามากกว่าที่จะต้องใช้ความพยายามในการอ่าน
สร้างสำเนาที่สมบูรณ์
ความชัดเจนของถ้อยคำช่วยสื่อถึงคุณค่าของข้อเสนอ อธิบายข้อดีของการดาวน์โหลดผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างชัดเจน สร้างหัวข้อข่าวที่จะดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน ชื่อ ของหน้า Landing Page ควรสรุปข้อเสนอ การใช้วลีที่รัดกุมจะเพิ่มโอกาสที่ผู้อ่านจะคลิกเนื้อหาของคุณ กำหนดว่า keywords ใดในหน้า Landing Page และในชื่อของคุณได้รับการสมัครสมาชิกมากที่สุด
สร้างสำเนาที่สามารถสแกนได้
ใช้ lists, bullet points และขนาดฟอนต์ที่สูงขึ้น หากคุณต้องการให้สแกนเอกสารของคุณอย่างรวดเร็ว
ติดต่อธุรกิจของคุณได้ที่ไหน ?
ระบุชื่อ ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์ ของบริษัทของคุณ ตลอดจนแผนที่ Google ของที่ตั้งของคุณและบัญชีโซเชียลมีเดียใดๆ ที่คุณอาจมี เพื่อเพิ่มความมั่นใจให้กับลูกค้า
เตรียมพร้อมเพจในหลายๆเวอร์ชั่น
สมมติว่าหน้า Landing Page ของคุณมีผู้เข้าชมอย่างน้อย 500 กลุ่ม พฤติกรรมของผู้มาเยือนชาวอเมริกันและชาวอังกฤษอาจมีความแตกต่างกัน พฤติกรรมของผู้เข้าชมอาจเปลี่ยนแปลงไปตามปริมาณเงินที่เข้าถึงได้
คุณอาจต้องการปรับแต่งหน้า Landing Page เพื่อให้ผู้เข้าชมแต่ละคนมีประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใคร การปรับแต่งตามภูมิศาสตร์ สามารถใช้ได้ผ่านการเปลี่ยนเส้นทางเบราว์เซอร์ หรือการแลกเปลี่ยนเนื้อหาตาม IP (มีปลั๊กอิน WordPress ฟรี เช่น เนื้อหาที่กำหนดเองตามประเทศที่ทำเช่นนี้)
คุณสามารถใช้แบบฟอร์มเชิงโต้ตอบ เพื่อนำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page ต่างๆ ตามการตอบสนองของพวกเขา เช่น แบบฟอร์มตามอุตสาหกรรม งบประมาณ หรือความชอบของผู้ใช้
ให้ความคุ้มค้า
เว็บไซต์สามารถดึงดูด และรักษาผู้เยี่ยมชมได้ด้วยการมอบสิ่งที่มีค่า อ้างว่าช่วยแก้ปัญหาของลูกค้ พิจารณาว่าข้อมูลที่คุณนำเสนอ สามารถช่วยผู้ฟังของคุณได้อย่างไร คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณดึงดูดลูกค้าอย่างไร ผลิตภัณฑ์มีบทบาทอย่างไร ในการช่วยให้องค์กรบรรลุวัตถุประสงค์ ทำให้ผู้เยียมชมของคุณชัดเจนว่า พวกเขาจะได้รับอะไรหากพวกเขาคลิกที่ CTA ของคุณ แทนที่จะอ้างว่าคุณเหนือกว่าคนอื่น ให้แสดงหลักฐานแทน ซึ่งอาจทำได้โดยเน้นถึงความโดดเด่นและประโยชน์ของข้อเสนอของคุณ ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ บริการ ข้อเสนอพิเศษ และสิ่งล่อใจอื่นๆ ของคุณ บนหน้า Landing Page ข้อเสนอด้านคุณค่า ที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น เป็นสิ่งสำคัญมากในการสร้างผลกระทบระยะยาวต่อผู้ชม
ในการสร้างความเชื่อถือ คุณควรมีความเฉพาะเจาะจง จัดเตรียมตัวอย่างเฉพาะ และแสดงสถิติที่เชื่อถือได้ สินค้าใดของคุณจะแพงที่สุดสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณ คุณค่าที่นำเสนอบ่งบอกว่า ผู้เข้าชมอาจคาดหวังว่าจะสามารถแก้ไขปัญหาหรือประหยัดเงินได้เร็วเพียงใด
คำนึงถึงการจัดวางองค์ประกอบของหน้าเพจ
การออกแบบหน้า Landing Page ของคุณควรดึงดูดให้ผู้บริโภคทำการซื้อ ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ได้ให้ทำสิ่งต่างๆ เรียบง่าย และขจัดความยุ่งเหยิงที่ไม่จำเป็นออกไป ปรับปรุงความสามารถในการทำความเข้าใจและเรียกคืนข้อมูล ต่อไปนี้คือแนวคิดบางประการที่ควรทราบ :
- ลูกค้าเข้าใจข้อดีของบริการของคุณมากขึ้น เมื่อคุณใช้รายการสัญลักษณ์แสดง bulleted lists เพื่ออธิบาย
- ใช้พื้นที่สีขาวเพื่อแสดงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)
วางข้อมูลในตำแหน่งที่เหมาะสม
คนส่วนใหญ่แค่อ่านคร่าวๆ เมื่อพวกเขาอ่านบนอินเทอร์เน็ต พวกเขามักไม่อ่านข้อเสนอของคุณอย่างครบถ้วน เนื่องจากมีช่วงความสนใจสั้น ๆ คุณค่าของข้อเสนอ คำกระตุ้นการตัดสินใจ และชื่อเรื่องไม่ควรถูกฝัง ข้อมูลที่สำคัญอาจพบได้โดยไม่ต้องเลื่อนลง
เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง
คุณต้องระบุผู้ชมเป้าหมายก่อนจึงจะสามารถพัฒนาหน้า Landing Page ที่ประสบความสำเร็จได้ จัดทำรายการข้อมูลประชากรเป้าหมายโดยละเอียด รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมตามปกติและรูปแบบการซื้อ
ตัวอย่างเช่น ใช้ภาษาและภาพที่จะ ดึงดูดใจคนรุ่นใหม่ หากต้องการโน้มน้าวผู้ชมที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเกี่ยวข้องกับพวกเขา ให้ใช้ข้อมูลอ้างอิงในพื้นที่ การใช้ “เรา” หรือ “บริษัทของเรา” เป็นการสื่อถึงความรู้สึกว่าคุณไม่เห็นคุณค่าผู้บริโภคของคุณ เมื่อเป็นไปได้ ให้เรียกผู้มาเยือนว่า “คุณ”
ทำให้หน้า Landing Page ของคุณน่าเชื่อถือ
แม้ว่าความไว้วางใจไม่สามารถ “เขียน” ได้ แต่ก็มีเทคนิคที่จะรับรองความถูกต้องของหน้า Landing Page ของคุณ เริ่มต้นด้วยการอธิบายบริษัทของคุณ คุณมีงานทำ คุณทำงานที่ไหน และเพื่ออะไร ทุกอย่างสามารถอธิบายได้ในหนึ่ง หรือสองย่อหน้าที่เรียบง่ายและกระชับ ให้ “ด้านความมั่นใจ” เป็นแบบต่อเนื่อง ข้อกำหนดและเงื่อนไข รวมไปถึงสัญลักษณ์ความปลอดภัยและความเป็นส่วนตัว จะรวมอยู่ใน trustmarks “เราจะไม่ขายที่อยู่อีเมลของคุณ” เขียนข้างแบบฟอร์มของคุณ
การรวม Social Proof
ผู้เข้าชมจะได้รับความมั่นใจเมื่อเห็น social proof นำเสนอแอพพลิเคชั่นที่มีศักยภาพที่หลากหลาย การใช้ social proof ในหน้าแรกของเว็บไซต์ จะโน้มน้าวให้ผู้อ่านไว้วางใจคุณมากขึ้น นี่คือ social proofs บางส่วนที่คุณสามารถเพิ่มลงในหน้า Landing Page ของคุณได้
- รางวัล/ของรางวัล
- โลโก้ของบริษัทที่คุณประกอบธุรกิจด้วย
- ความคิดเห็นจากลูกค้าที่มีความสุข
- รีวิวดีๆ จากลูกค้าที่พึงพอใจ
- พูดถึงจำนวนลูกค้าของคุณ
- แสดงความสำเร็จกับพันธมิตรของคุณ
- กล่าวถึงลูกค้าที่มีอิทธิพลต่อสาธารณะ (หากพวกเขาอนุญาตให้คุณทำเช่นนั้น)
A / B Tests
การทดสอบเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page เนื่องจากจะช่วยให้คุณเห็นว่าองค์ประกอบของหน้าต่างๆ ส่งผลต่ออัตราคอนเวอร์ชั่น (Conversion Rate) อย่างไร คุณสามารถนำกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณไปทดสอบได้
เริ่มต้นด้วยประเด็นที่สำคัญที่สุด เช่น พาดหัวข่าวและเรียกร้องให้ดำเนินการ จากนั้น จัดการกับปัญหาเล็กน้อย เช่น จำนวนฟิลด์ในแบบฟอร์มของคุในณ
ประเด็นหลักของคุณหลายเวอร์ชันควรได้รับการทดสอบ เปลี่ยนขนาดและสีของข้อความ คุณสามารถเพิ่มคอนเวอร์ชั่นได้ โดยทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในเว็บไซต์ของคุณ
ในกรณีฉุกเฉิน ให้ลบหน้า Landing Page หากไม่ได้ผลสำหรับธุรกิจของคุณ ในหลายกรณี การทิ้งหน้า Landing Page ที่ไม่ดีสามารถปรับปรุงทั้งการเข้าชมและ SEO ได้ ประโยชน์ที่สำคัญที่สุดประการหนึ่ง ของการเริ่มต้นแคมเปญโฆษณา คือ ความพร้อมใช้งานของหน้าที่ Google รู้จัก
Tweak copy สำหรับแหล่งที่มาของการรับส่งข้อมูล
การรู้ว่าผู้เข้าชมไซต์ของคุณมาจากไหน อาจช่วยให้คุณตอบสนองต่อความต้องการของพวกเขา ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น Social media traffic ที่ปรับเปลี่ยนในอัตราที่ต่ำกว่าการรับส่งข้อมูล PPC หากลูกค้าใหม่ของคุณไม่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ พวกเขาอาจยังไม่พร้อมที่จะซื้อในตอนนี้ มันสมเหตุสมผลมากกว่า ที่จะนำเสนอแคมเปญที่น่าดึงดูดใจ มากกว่าที่จะนำเสนอรายการ หรือบริการของคุณทันที
เพจที่มีความยาวน้อยกว่า จะมีอัตราความสำเร็จสูงกว่า เมื่อต้องเปลี่ยนผู้เข้าชมให้กลายเป็นผู้บริโภค หากเป้าหมายหลักของคุณคือการได้ลูกค้า PPC ที่มีความตั้งใจสูง คุณควรหลีกเลี่ยงการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บ สำหรับเครื่องมือค้นหาและ SEO กำหนดเป้าหมายคอนเวอร์ชั่นของคุณ ให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของผู้ชมเป้าหมายของคุณ การตลาดเพิ่มคำที่มีประสิทธิภาพในพาดหัวหน้า Landing Page จะเพิ่มขึ้น
เพิ่มคำที่มีประสิทธิภาพใน headlines
ในแง่ของคอนเวอร์ชั่นหน้า Landing Page ชื่อ(title) เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของหน้า ภาษาที่แสดงอารมณ์ ใช้ในพาดหัวข่าวที่มีประสิทธิภาพสูงสุด หากคุณใช้วลีเหล่านี้อย่างถูกต้อง คุณอาจสามารถชักชวนให้ผู้คนคลิกลิงก์ และทำกิจกรรมที่ต้องการได้ มีคำที่ทรงพลังมากมายที่คุณสามารถหาได้บนเน็ต คำเหล่านี้ควรใช้ในข้อความและในส่วนหัว หลีกเลี่ยงการใช้วลีเหล่านี้กับค่าใช้จ่าย ความเกี่ยวข้องและความคล่องแคล่ว ของงานของคุณ
แสดงสินค้าหรือบริการของคุณ
การแสดงคุณค่าของบริการ ผลิตภัณฑ์ หรือ digital application ของคุณเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด แสดงรูปแบบการใช้งานของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ผู้ชมจะระบุด้วยเรื่องมากกว่าความว่างเปล่า ผู้ใช้ไม่จำเป็นต้องคาดเดาว่าผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไร เมื่อมีการใช้งานจริง ผลที่ตามมาคือผู้ใช้ อาจมีแนวโน้มที่จะสนใจสินค้า หรือบริการของคุณมากขึ้น
การรวมตัวชี้นำทิศทาง
จะเกิดอะไรขึ้นหากผู้เยี่ยมชมออกจากเว็บไซต์ของคุณ โดยไม่คลิกปุ่ม action-inducing button ไม่ว่า call-to-action ของคุณจะสำคัญแค่ไหน คุณสามารถค้นหาปุ่มในตำแหน่งอื่นได้ แต่การทำเช่นนั้นอาจเปลี่ยนลักษณะที่ปรากฏและโครงสร้างของหน้า แทนที่จะทำการเปลี่ยนแปลงที่รุนแรงในเว็บไซต์ของคุณ ให้ใช้สัญญาณภาพเล็กๆ น้อยๆ เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมของคุณ
หากใช้ลูกศร เป็นไปได้ว่าลูกศรจะมองเห็นได้ชัดเจนและขัดแย้งกับดีไซน์โดยรวม ในการดึงความสนใจไปยังบางส่วนของเว็บไซต์ของคุณ ให้ใช้ตัวบ่งชี้ทิศทางที่ละเอียดยิ่งขึ้น เช่น ภาพถ่ายของบุคคล ภาพที่ตลกขบขันมีผลเช่นเดียวกัน ให้ข้อมูลชี้นำเพียงเล็กน้อยเพื่อปรับปรุงประสบการณ์การมองเห็นของผู้ใช้เว็บไซต์ของคุณ ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะคลิก action button ของคุณ
การเลือกสี
โทนสีของหน้า Landing Page อาจเป็นสีรองหรือเกี่ยวข้อง กับสีหลักของแบรนด์ที่คุณเลือก หากคุณเลือกชุดสีที่ไม่ถูกต้อง สำหรับเว็บไซต์ของคุณ คุณอาจไม่ได้รับคำตอบที่ต้องการจากผู้เข้าชม หากต้องการเน้นคำกระตุ้นการตัดสินใจ ให้ใช้การซ้อนทับสีหรือการไล่ระดับสี สีของคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณขัดแย้งกับสีของแบรนด์ของคุณหรือไม่? ทดลองกับชุดสีที่คล้ายคลึงกันเพื่อกำหนดว่าสีใดช่วยเพิ่มยอดขาย
เวลาในการโหลดเร็วขึ้น
ด้วยอินเทอร์เน็ตความเร็วสูงในปัจจุบัน เว็บไซต์ของคุณควรโหลดอย่างรวดเร็ว หน้าเว็บที่โหลดช้าจะลดอัตราคอนเวอร์ชั่น บางครั้งนักการตลาดอาจคลั่งไคล้การออกแบบหน้า Landing Page และภาพจริง หน้า Landing Page ที่มีการออกแบบกว้างขวางมักไม่มีประโยชน์เพราะขาดการโฟกัส หากหน้าของคุณมีสคริปต์และส่วนประกอบการโหลดอื่นๆ มากเกินไป หน้านั้นจะโหลดช้า ผล? อัตรา Conversion ต่ำและประสบการณ์ผู้ใช้ที่ไม่ดี หากคุณต้องใช้ gif แบบเคลื่อนไหวและรูปภาพในหน้า Landing Page ให้บีบอัดข้อมูลล่วงหน้า
รวมสื่อที่มีประสิทธิภาพ
แม้ว่าการออกแบบ จะไม่ใช่จุดประสงค์ของหน้า Landing Page แต่ก็เป็นองค์ประกอบคอนเวอร์ชั่นที่สำคัญที่สุด ผู้คนจะใช้เวลาบนเพจของคุณมากขึ้นหากคุณใส่ GIF, รูปภาพ และวิดีโอ การใช้มุมมองที่หลากหลาย ในภาพถ่ายของคุณ อาจทำให้ผู้ดูของคุณสนใจ ผู้คนค่อนข้างจะดูวิดีโอมากกว่าอ่านคำอธิบายผลิตภัณฑ์ ชที่เป็นลายลักษณ์อักษร หากรวมไว้ เนื้อหานี้อาจเพิ่ม conversions
ดึงดูดผู้ชมของคุณให้กลับมาอีกครั้ง
คอนเวอร์ชั่นและการขายขึ้นอยู่กับหน้า Landing Page เป็นอย่างมาก มีความเป็นไปได้สูงที่จะไม่กลับมา ถ้าคุณไม่อยากเสียโอกาสนี้ คุณต้องบังคับให้พวกเขากลับมา คุณสามารถเลือกแสดงคำทักทายส่วนบุคคลแก่ผู้เข้าชมที่ออกจากเว็บไซต์ของคุณ พวกเขาจะพิจารณาใหม่
การทำโปรโมชั่นส่งเสริมการขาย
สร้างรหัสคูปอง เพื่อดึงดูดผู้ใช้ใหม่ หรือผู้ใช้ที่มีอยู่ ยอดขายอาจเพิ่มขึ้นอย่างมาก โดยใช้คูปองส่งเสริมการขายและส่วนลด บุคคลส่วนใหญ่ตอบกลับอย่างรวดเร็วเพื่อป้องกันไม่ให้พลาดสิ่งจูงใจที่มีเวลาจำกัด บนหน้า Landing Page ของคุณ ให้คูปองและโบนัสพิเศษ การเข้าชมหน้า Landing Page จำนวนน้อยมีผลกระทบเพียงเล็กน้อยต่อกลยุทธ์การตลาดของบริษัทของคุณ
เพิ่มพลังให้กับแบรนด์ของคุณ
หากคุณมีชื่อแบรนด์ที่ดี ผู้คนมักจะจดจำคุณและซื้อจากคุณ ผู้เข้าชมจะสูญเสียความสนใจหากหน้า Landing Page มีตราสินค้าอย่างเปิดเผย โลโก้องค์กรเป็นสิ่งสุดท้ายที่ทุกคนต้องการเห็นบนเว็บไซต์ที่มีประโยชน์หรือให้ความบันเทิง
ด้วยเหตุนี้ การกำจัดตราสินค้าทั้งหมดของคุณ จึงไม่มีประโยชน์เพราะจะเป็นการต่อต้าน ปัญหาของการเพิ่มจำนวนที่เหมาะสม ของการสร้างตราสินค้า โดยไม่เอาแต่ใจเป็นเรื่องจริงแต่ไม่สามารถผ่านพ้นได้ เว็บไซต์ของคุณควรได้รับการออกแบบ โดยคำนึงถึงสีของแบรนด์ และแบบอักษร โดยให้ความสนใจเป็นพิเศษกับหน้า Landing Page การทำให้แบรนด์ของคุณเรียบง่ายขึ้น คุณอาจกระตุ้นปฏิกิริยาทางอารมณ์จากผู้ชมของคุณ และเพิ่มความภักดีต่อแบรนด์ได้